その５件が最初に来るか、最後に来るかわからないが来るならやるしかないでしょ

買わない理由の大半は信用の有無から起因する。
信じてもらうまで足繁く通って自分の人柄を取引先にアピールしていくしかない。

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勉強になる

前職でコンペ勝率が9割になり営業成功に不感症になりました。一周して、私はやっぱり新規営業が好き→

新規営業というよりアウトバウンド営業よね。

いきなりモノやサービスを売りつけるべくかかってくる営業電話。ほとんどの人がすぐに断っていると思いますが、やはり、かける側の成功率も極めて低いのです。もっと有益な営業方法はないものでしょうか。

こういう営業がイヤだからボクは今の仕事を選んだのだ

正確には、どの段階で買わないと判断したのか？また、その理由。を、分析する必要がある。単純に買わない理由だけの分析だと、営業プロセスの見直しにならない。ただのマーケティングで終わってしまう。営業面に反映されないぞ🥺

初回いくら2回目以降3〜4倍という健康食品のたぐいもDMを拙宅のポストに見つけると爺婆に見つからぬよう片っ端から捨てている！必要時に必要な分くすり屋で買えないものは商品力がないからと考えられ怪しい。

>「弊社が選ばれなかった理由を率直に教えてください」
営業職の経験ゼロの俺が言うのもあれだけど、この質問に正直に答える商談相手って存在するのか!? むしろ適当な返事ではぐらかされるのが「常識」なイメージが。

短期的にはそれも重要ですが長期的には商品がブームのどの辺りにあるかも…

新規営業は難しい。1200件の電話をして受注できたのはわずか5件というデータも。一体、どうすれば受注率を今よりも上げることができるのでしょうか？

“買わない理由”
突き詰めていきます！！

最近、営業代行会社の話を複数聞く機会がありましたが、この記事に書かれているような最低限のことができていないどころか、内容の意味が理解できないんじゃないかと思うくらいのクオリティーの人がたくさんいる業界だなと感じています。

演劇の「お客さんに来て欲しい！」「見たことない人に見てもらいたい！」の話にも通じるやつだな…

「買わない理由を集めることができれば、営業活動において成果をコントロールするための切り札になります。」

無理ゲーである。無理ゲーが上手くできなくて新人は怒られるのか。社会はいつだって理不尽だ。

例え前例を学んだとしても前時代的かつ旧世紀の遺物なテレアポは右肩下がりかと

「買わない理由」を潰していきたいけど、そのためには会社を巻き込む力が必要。

ちょっとタイトルは強烈ですが、東洋経済さんに記事が載ってますので是非ご覧ください！

「Sales is」がベストセラーになっている今井さん ①受注は運のような偶発的理由がある
②受注より失注の方が圧倒的に数が多い
③上記から数が多い失注の分析に意味がある

重要なのは再現性です。偶発性を除き振り返るのには失注を追う事が重要。

みてる

これはよく見た方がいいと思う。新規開拓は大切だが、非常に時間がかかるよ。すぐに結果が出ないと頭に入れていおくべきだね。特に幹部は

備忘、なかなか良い記事。

新規営業は難しい。1200件の電話をして受注できたのはわずか5件というデータも。一体、どうすれば受注率…

新規営業が「無理ゲー」だとわかる納得の理由 1200件電話をして受注できたのは「わずか5件」 | リーダ...

【速報】就職・転職情報

新規営業。書いてることは確かにわかる。
うちにも営業電話は頂くけど準備したスクリプトを読んでる感じ多いね。だから相手の事情も聞かず一辺倒に話す。そりゃ無理だ。
マーケティング云々もあるけど、そもそも会話とは？が重要かと。

＞大事なのは「買う理由」よりも「買わない理由」

販促物をデザインさせていただく際に、お客様のお客様がお客様の商品やサービスを「買わない理由」は、デザイナーにとっても非常に知りたい情報です😌