高田さんの「でてこいや」が脳内再生される。

全廃までいくか
それだけの自信があるのだろうとは思うが、なかなかに攻めるな

「ECはFC店の利益を最大化する販促的な意味合いが強い」

この割り切りはおもしろいですね。店頭受け取りを希望する人が現状8割もいるというのも驚き。

ほぼフランチャイズで構成されているから、

①直営ECを伸ばすと加盟店の売上を減らすことに繋がる
②直営自体あまりやりたくない(得意ではない)

あくまで業態はフランチャイズ。自らは商品開発と供給に徹する。ワークマンらしいECの在り方を模索していますね。

現在の方向性に一石を投じるものであろう。総てが情報化で「現実」が損なわれる在り様は維持できないであろう。大きな見直しの時期にあると理解できる。

近くに店無かったら買えないやんけ。：

これこれ、こういうのでいいんだよ
他にも営業所受け取りとかな

これがいわゆる「逆説のスタートアップ思考」ってやつなのかな。すでにブランドが確立できてる自社製品ならではの戦略

> 5年以内に電子商取引（EC）で宅配を全廃し、店頭受け取りのみにする。梱包・発送作業が不要でコストが大幅に下がり、来店によるついで買いも見込める。

注目したい動き

『宅配はワークマン本社の売り上げになるが、店頭受け取りはFCの売り上げになる。店まで足を運んでもらえばついで買いも期待できる。「ECはFC店の利益を最大化する販促的な意味合いが強い」』
どこのチェーン店でも同じことができるわけではないと。

オンライン在庫が無さ過ぎて、やむなく店頭受取が多かった派。
逆手に取った戦略は流石。

最近ワークマンから弾き出された職人をターゲットにした店が増えてるんだよなぁ。

この方針おもしろいね。
どうしても宅配して欲しい場合、宅配は外部マッチングサービスとか使えば良いのよ。

これはすごい！

ある意味、世の中とは逆転の発想！
店舗があって、現場の人が来店することが多いからということもこの決断ができる要因かも。
急に必要になった場合は、結局お店に買いに行くしなぁ。

ほほう。ECで購入しても店舗受け取りだと。おもしろいな。

まぁワークマンのキャンプ用品、人気すぎて店舗は常に売り切れなってるくらい需要>>>供給なので、全然うまくまわりそう。

ほら、配達はタダみたいな風潮だから、こういう逆襲を食らうんだよ。当たり前のコストを払わない悪い習慣は、結局不便な社会に元通りしていくことになると思うよ。

いろいろ引っかかるところはあるんですが、この思い切りは好感。でもバランスとれるんでしょうか。PL見たい。ちなみに女子ってくくり言葉使うのは現代の価値観にあっていませんが、チャンスロスはないんでしょうか。

日本人はここ20年で着る服のクオリティが大幅にさがった。昔が異常だったのかもしれんが。自分は淘宝で服買ってるし冬に日本に帰っても着る服がないというもっとひどい状態なんだけど。

すごい。
フランチャイジー（フランチャイズ加盟店）保護の観点が大きいかもね。

店舗数も増えてきたのである程度はいいんだけど、地方配慮は欲しいかなぁ：

か…
確かにラスト1マイルの負荷が劇的に減るけど、大都市圏、例えば大阪市内中心部に店舗が無いから、
「受渡センター兼務のカタログ的店舗」を御堂筋線沿線に一箇所ぐらい欲しい所。

配達競争からの脱却は、OMOの一つの形として流行れば良いなぁ。店頭販促に強いbetrendが活きるところ。

関西にも多くの店舗があるワークマンは5年以内にECで宅配を全廃、店頭受け取りのみにします。梱包・発送のコスト削減と来店によるついで買いが狙い。配達競争から店舗網を生かした「宅配なきEC」に移行します。

EC時代の逆張りに、面白い方針ですね。従来顧客だけでなく、新規層も店頭受け取りしてくれるんですかね

ワークマン宅配全廃のニュース、無店舗化やD2Cの流れに逆行するみたいなことを言っていた人がいたけど、潮流の一部しか見えてないというかせめて記事全文読もうよ、と思う。
BOPISの米国での普及や、日本でもイオンがやってる話がちゃんと書いてあるじゃん、と。

すげー
思い切ってるなぁ
元々のワークマン利用する顧客属性だけならわかるという気はするが

ワークマン在庫がないからEC機能してたの？状態

どうでもいいのでECで裾上げしてくれ。あと店舗の在庫めちゃくちゃなのでちゃんとしてくれ。ECで売ってないのにECで表示されるのやめてくれ。店舗しかないと言いながら在庫も分からないのやめてくれ。

よいね。
そろそろ株価も戻してもらわないとだ。

ガチムチなガテン系兄ちゃんを想定してるからか、ECで買うにはサイズ表記が全然あてにならなくてな…

【ワークマン、ECで宅配全廃】
> 梱包・発送作業が不要でコストが大幅に下がり、来店によるついで買いも見込める

メルカリの「ゆっくり宅配」など、Amazonのような自社流通を持てないところの動きが変わってきてますね。

この規模の会社なら梱包発送は自動化できるハズだけども.....…

色んな選択があるんだなー

注目。これが良い戦略なのか、悪い戦略なのか、考えるだけでマーケ脳が鍛えられる感。

以前、農作業着はユニクロでしたが、最近はワークマンです。農作業場所の近くに必ずあるし、まだものによっていまいちなものもあるので、宅配してまで買いたいかという気がします。

なんと！

速く安くの配達競争に背を向け、店舗網を生かした「宅配なきEC」に踏み込む。

ワークマンEC完全撤廃して店舗受け取りに舵取り

【ワークマン、ECで宅配全廃】
✔️送料負担を避けるため店頭受取りが8割
✔️商材の緊急性が低い
✔️自社物流網がないため負担大
✔️来店時のついで買い狙い

→自社のリソースや顧客の嗜好を把握し、やることやらないことを決める

◎今日の日経新聞
ワークマン、5年以内にEC宅配を全廃、店舗受け取りのみに。コスト減とついで買いを誘う

宅配をやめて店舗受取にするというのは面白い取組でありかと。
荷物多くなってしまうと店舗から自宅へどう持ち帰るか、また地方で店舗少ない地域はどうするのかと(自家用車で店舗まで取りに行くとか)

ワークマンがECで逆張り戦略を進めるという記事
ECを改善と思えば品目を増やし配達を便利にとなりますが、品目を減らし配達を一切なくす逆張り
低価格高機能な製品の提供が軸の同社ではコストをできるだけカットしたいという趣旨
これも同質化を避け競争力を挙げる事例です

面白いアプローチ。

電子書籍で町の本屋がという文脈で、
本屋に誘導する施策をいろいろ試みるもうまく行くなかった。
やはりそういえば2002年ごろ流行ったclick andモルタルとかこういうことなのかなと

“現状でも送料がかからない店頭受け取りの比率は高く、顧客にも受け入れられると判断した。”

"買う"んじゃない、"分けて頂く"京都方式や。

【今日の日経】



5年以内にECでの宅配を全廃し店頭受け取りのみにする。梱包・発送作業が不要でコストが大幅に下がり来店によるついで買いも見込める。

↑ボピスの流れ。マーケ、商品企画で勝負するのか。

発注者が郊外で車を頻繁に乗り回し、外に出ることが多い人が大半だから、成り立つのか？結果が気になります。

BOPISバイ・オンライン、ピックアップ・イン・ストア

生鮮のperrotは撤退とのこと。別サービス仕込み中なのかもしれんけど。
実店舗のある事業体の宅配サービスは参入と改廃の動き出そうですね

これは成果にとても興味あり

労務軽減、オンラインと店頭買いの良い所取り
是非是非成功してもらいたい

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▲日本全国OK
逆張りの店頭受け取り一本化

EC宅配の全廃
顧客のメリット:送料の負担が減る、近くの店舗で好きなときに受け取れる、実際に試着できる
企業:物流コストの削減、FC店舗の利益最大化
社会課題:宅配クライシスの解決

おはようございます☀️

ワークマンが5年以内にECの宅配を全廃する。現状でも顧客8割が店頭受け取り。すぐに必要というわけではないのが肝。コストカットだけでなくついで買い効果なども期待される。

データに基づいた判断なんですね🤔

営業ネタにどうぞ！

ワークマン逆張り戦略🗞BOPISの波

✔︎EC宅配全廃止。効率を追求
✔︎背景は宅配のコスト的デメリット
✔︎FCで増やした店舗数が店頭受取を可能に
✔︎展開商品数もピーク時の1/3へ
✔︎ネットで買い店頭で受け取る形は加速するか

「負担を嫌って店頭受け取りを選ぶ顧客が、現状でも約8割」なら宅配をやめられる。とはいえ、顧客のファン化が進んでいない企業が選択できる選択肢ではないだろうけど。

面白い（興味深い）！😊
“「宅配なきEC」に踏み込む。”

店舗少ない、在庫少ないw

昔の に戻ってくれればワンチャンあるんだが。。。

EC限定だとサイズ感わかる人しか買えなくなるね

へぇ。

8割ってすごい😱< ワークマンのECでは宅配の場合、原則700円以上の送料がかかる。負担を嫌って店頭受け取りを選ぶ顧客が、現状でも約8割に達している。

興味深い🙂

送料の負担を嫌って店頭受け取りを選ぶ顧客が現状でも約8割。

製品の質が悪い方が問題、ワークマン女子なんてほつれた商品平気で売ってるし。あと在庫がなさすぎる

これ、店舗がそれなりにあって、メイン顧客層の車使用率が高いというワークマンならではの特性からではないかな。他が真似できるとは限らない。

ワークマン、宅配全廃するの！？

・既に約940店あり、全都道府県を網羅
・3700あったアイテム数を、約3割の1200に
・ECの商品を店頭で受け取るサービスは米国では「BOPIS（ボピス）」と呼ばれる

コンビニの物流網つかって店舗で受け取れるようにできないかな。

たまにwebストアで何か買おうとしても在庫切ればかりだったり店舗限定商品だったりと、いまいちやる気を感じないなとは思っていたが、店舗の商圏外は切り捨てる方向になるのか。

つい1年か2年前ぐらいにECシステム入れ替えたとこだと思うんだが、思い切るなあ。

ワークマンほどサイズが他のブランドと全然違う店はない。試着必須の店だぞ

この意思決定は流石です。

色々考えさせられることです。

『現状でも送料がかからない店頭受け取りの比率は高く、顧客にも受け入れられると判断した。』

こっちの方が詳しかった。

この打ち手すごいな。
1000店舗あればある程度網羅できるのか。
取り扱い商品的にもお客さんは車とかで来店できそう、ってところもワークマンならでは感がある。

【TOPIC:JP】

「ワークマンは、5年以内に電子商取引（EC）で宅配を全廃し、店頭受け取りのみに」「ワークマンのECでは宅配の場合、原則700円以上の送料がかかる。負担を嫌って店頭受け取りを選ぶ顧客が、現状でも約8割に達している」

迷走中(´･ω･`)

この逆張りは面白い‼️

そんなにいるんだ！ "ワークマンのECでは宅配の場合、原則700円以上の送料がかかる。負担を嫌って店頭受け取りを選ぶ顧客が、現状でも約8割に達している"

おれは送料払ってでも店に取りに行くのは（ユニクロでも）しんどいタイプだけど、客層の多数がそうじゃない上にフランチャイズならまあそういう選択肢になりそう

●ワークマン女子、どんどん進化してます。

これでファンが増えるとは思えないけど、なんか意思のある決断だなぁ。ワークマンっていつも世界観が強い。

なかなかなチャレンジ。5年以内にBOPISのみですか。「2027年3月期末までに1段階先へ進む。宅配の全廃」

どうなるか結果は分からないけど、こういうトライは好きだよ。いいね。

これ面白い取り組みやな
オーダーの数自体は減りそうやけどコスト減ってこっちがプラスなのか？
詳細は書いてないけど通常の店舗へ商品を納入するデリバリーに客の店舗受け取り商品も一緒に配送して実質タダなんだろうなたぶん

何でも良いけどECすぐに売り切れるのどうにかしろ

▶️ECでは宅配の場合、原則700円以上の送料がかかる。負担を嫌って店頭受け取りを選ぶ顧客が、現状でも約8割に達している。飲食料品のような「すぐに必要」という商材ではないことも背景にある。

ワークマン、EC取引での宅配を廃止。そもそも、ワークマンでは商品を引き取る顧客の方が多く、送料は700円かかるため受け取りを選択する顧客が大半である。

これは面白い！
宅配をやめることで、Amazonとの勝負を避ける。
これが出来るのも、ブランディングあってこそ。

ワークマンもユニクロもニトリも、店頭受け取りにしてる。

これは正しいと支持する。ワークマンは作業服ベースなのでパツパツだし、店頭で買うのがよい。「なければない」と諦めるムーブがいいはず。通販コストもあるし、大体オフの日は上から下までワークマンであるw

今のトレンドからは完全に逆行する形になるけどどうなんだろう？？

700円〜の送料が発生するので、既存顧客のEC注文も8割は店頭受け取りを選択してるので受け入れられる見込みである事、梱包・発送作業の工数や物流費の削減が見込める事が、意思決定の背景らしいです

→買物頻度を考えると、これでいいかも。

吉と出るか、凶と出るか？

ワークマンはやっぱモノを見て判断するのが楽しい
特にサイズ感がいつも微妙だから

ECがさらに伸びていく未来は不可逆だと考えているからこそ、この戦略が今後どのようになっていくのかはしっかり追っていきたい。

ラストワンマイルへの解決策の1つになるか?宅配サービスは「相乗り」出来ないと厳しそうだが…

ワークマンが宅配やめる＆商品絞り込みをするってことは、ワイみたいなデブはお取り寄せ不可避になるってことだな。

ブックマークコメント読んで理解した（つもりになった）。いい会社っぽいなー。

これ、結構いい戦略と思える。
ワークマン、すげー、って思うな。

これじゃワイは滅多に買えぬ🙁

え？？？、