「Assembly Required」って家具店経営ゲームがあって、客の順路に家具を配置して金を払わせるタワーディフェンスなんだけど、あれは非常にリアルなIKEAシミュレーションだったってことなんだな…。

このやり口は、俺が過去一度IKEA行ってから二度と行くまいと思った理由ですね。

タイトルで（そもそも衝動買いを誘発するべきなの？）と思った。マーケティングは必要としてる人にプロダクトを届ける為と思ってるので、必要じゃない人につい買ってもらうことを目指すべきなのか？小売では仕方ない？

IKEAのカタログは9割ぐらいCGという話で流石やなぁという。

IKEAだと無駄なものを買っちゃうのはこんなにホンキで考えられてたんだな〜

確かに！となりました。
ワイはIKEAに買わされていた…😇

勉強になった。自分が巨大な家具店を開く場合はぜひ採用したい。■

🛒 ＞店舗のレイアウト おとり価格の設定 価格を低く抑える努力 IKEA効果 フードコート
GIGAZINE／The Hustle 22.03.05

「IKEAで購入される品物、実際のニーズに基づいているものは20％にすぎない」
複雑なルートにする事で、購入予定の品物以外にも目を向ける機会を増やしている。また顧客は複雑なルートを複数回歩くことを拒むため、必要か不要か判断できない品物をカートに入れてしまうとの事

コンビニでも左回りを意識して雑誌を左に配置して
導線作る( ﾟДﾟ)

IKEA行きたくなった。

IKEAは必要なものを買いに行く場所じゃなくて、IKEAで無駄遣いしてホットドッグとソフトクリームを食べるというエンターテイメントを楽しみにいく遊園地なのでこれでいいのだ。

最近は冷静ですぞ。

IKEAはずるいよね。買っちゃうもん。

なんだとぉ🌋

ソースはコチラ。

「より快適な毎日を、より多くの方々に」というIKEAのビジョンに沿った打ち手が展開されていてとても面白い。IKEAは、エンターテイメントを提供しているのかな？

<顧客は複雑なルートを複数回歩くことを拒むため、「必要か不要か判断できない品物」をカートに入れてしまう傾向があります。>
先週のおれだ…

「IKEAでは、品物を多く販売するために、中途半端な品質＆価格の品物をラインナップに追加しています」 ドンキの松竹梅だ

あー思い当たる節がありまくる。

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「IKEAで購入される品物のうち、実際のニーズに基づいているものは20％にすぎない」

そうそう、IKEAすごい歩くわ。
じゃけん元気でないと行く気にならないのよねｗ

フードコート来店者は購買額が高い→フードコートには購買喚起効果、というけれど因果が逆の可能性高いのでは。
たくさん買い物して移動してお腹が空くor喉が乾く、またはたくさん買い物して気分が大きくなりついフードコートで（いい意味で）無駄金を使ってしまう、など。

おもろい

実はイケア行ったことないンゴ

とか で買い過ぎを防ぐには”カートを持たない”が最良。
でも雨の日のウォーキングにはIKEAは最高。

ホンマか分からんが、確かによう歩かせる

この回遊式が行えるのは、買い物自体を楽しむ、全ての商品が魅力的で、色々見て回ることが楽しいと思える品ぞろえと価格という前提あってこそでしょうね。

KEAが衝動買いを誘発するために採用している戦略とは？

多分ドンキと同じ戦略。

IKEAってあんだけ歩かされたから何か買って帰ろう、家具を見にきたのにご飯だけで帰るわけにはいかないって気持ちにさせるよね。都心部にできてありがたみが薄れたけど、ミートボール食べに行きたい。

おとり価格は、クローズドな空間では有効なプライシング戦略かもですね

途中でトイレに行きたくなって速歩きで歩く。ショートカットできるドアがある。家具買って駐車場で荷積みで青ざめる。諦めての輸送費で後悔するまでがセット。オマケで組立時にネジ位置の節目で苦労した。

IKEAで買われる商品の60%は衝動買いだそうですが、あそこは家具屋というよりエンタメ施設だからなぁー。

IKEA、実は１回しか行ったコトがない（たぶん

こういう話を見ると、結局IKEAといえど安すぎる物はやっぱり怖いかなと思ってしまうw
家具を買う時は特に注意せねば

IKEAの店内の構成、歩き順、
値決めのやり方、
すべて組み立て式家具、
フードコートがある、
ということが、理にかなっている。

思わず買うし、また行きたくなる。

小売業以外も参考にできる考え方。

良い勉強になった。身近な事例で思い当たる節もかなりある。

IKEAで購入される品物のうち、実際のニーズに基づいているものは20％にすぎない。
中途半端な価格の品物を追加すれば、売上高が14％増加する。

人間の心理をよく研究している(¬_¬)

これは面白い

これに対抗するためには▶予定にないものは買うと決めてから1週間待つ▶予算範囲内に収めるために取捨選択する。▶それでも諦めがつかない場合は予算編成で対応する、などという購買側の戦術がよく使われますね。

いくたび見事な戦略におどろくね

面白い

IKEAの秘密はこれにとどまらない、アイツらはすごいぞ。

他はともかく「フードコートで食事した人はそうでない人と比べて平均2倍以上の家具を買うことが示されており、フードコートの購買意欲向上効果」が気になります。

この記事は消費者として納得！ズバリ彼らの戦略にはまってました。。。今度、IKEA行く時に実地検証してみます。

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めちゃくちゃ面白い。

分解できるのは時としてありがたいのですが、その保証は引越し業者から嫌われがち。

◆おとり価格の設定
◆価格を低く抑える努力
◆IKEA効果
◆フードコート

めちゃめちゃ動線考えられてて笑う

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【出所 / 厳選】

IKEA効果は有名な理論。それ以外にもついつい買いを誘発する仕組みが施されている。小売は奥が深いな。