キーエンスと東芝の違いは【営業】の頭足腰が圧倒的に強いこと。
この「組織文化のコアやブレーンをどの部門に置くのか」論、めっちゃ最近考える。キーエンスはメーカーだからといって製造部門起点ではなく、営業起点を文化や仕組みまで徹底してるのがすごい。

文中でも一応触れられてはいるけど、ビジネスモデルの違うキーエンスと東芝を比較してもなぁ、という気も。
キーエンスの優秀さを引き立てるために東芝を持ち出さなくても、話としては成り立つ内容だとは思うけど

「顧客との情報格差」。文字にすると、ちょっとビクッとするけど、大切なことだと再認識しました☺︎
それにしても、キーエンスやAppleが製造業だと言われてもピンとこない笑

昔は社会人なら日経くらい読めとか言われたものだが…酷いな。
『両社とも主な顧客が「企業」だという点では同じである。』色々切り売りして昔の東芝とは違うけど、この括りで比較するのは無理筋だよ。

どこから突っ込んでよいか挙げたらキリがないほどくだらないし意味がない。

キーエンスは社員にマルチな能力を求めているように感じます。
プロサラリーマンにならなきゃ稼げない時代なんですかね？😭

とても面白い。

この比較発想はなかった。面白い。

まぁ同じ売り上げ高になっても粗利80％をキープ出来てたらそれはすごいん

うおー

「原価10万円の製品を50万円で売る」という前述の例で言えば、50万円には「顧客の工場内で100万円相当のコスト削減効果を約束する」との前提条件が存在している。

経営のポイントはここかな🧐

商売は「粗利が大事」という事の証明記事

株価も給料も上がる会社は利益率が高くなるようにしてるから。文句を言う前にこういう会社を選べばいい

キーエンス、給料めちゃくちゃ高い（平均年収1,751万円）し、ファブレス（製造工程を外注）なのに、営業利益率56%とか化物過ぎる。製造業界というよりソリューションビジネス…

有料記事により要約：両社は同じ顧客層で重複、原価10万の製品（センサー）をキーエンスは50万で、東芝は10万で販売。大きな差が！

【VISTA NEWS】

キーエンスすごい。

＞付加価値（つまり粗利）が8割を下回る製品は売らない。ただし、ただ売値が高いだけではない。売値が50万円（原価10万円）の製品であれば、顧客の工場内で100万円相当のコスト削減効果を約束する。その成果を「顧客とキーエンスで折半する」。1/3

粗利が8割のものしか作らない会社が社会の公器になり得るのか？

これは興味深い

今朝の日経の「キーエンスと東芝の違い」という記事が面白くてわかりやすかったので、図にしてみました。

キーエンスの強みは「どこよりも高く売る仕組みを確立していること」

「生産財は機械の仕様だけては付加価値は決まらない。顧客の利益をどれだけ増やしてあげられるかが大きい」。製造業も、日常の商売に対してこの様な事を肝に銘じて実践する必要があると強く思えた。

日経ならではのいい記事。顧客視点、現場課題解決、付加価値、社員への高い報酬。

粗利80%、営業利益50%って、 すごすぎる😂

原価の積み上げで利益を出すのが難しくなってきました。価格決定権が顧客に移っています。高く買ってもらうためには希少性を高め、ストーリーのあるブランドとして認知してもらう必要があります。

私も営業利益や経常利益より、粗利重視の経営が重要だと思います。

売上は5倍東芝の方が大きいし、キーエンスがファブレスに対して東芝は工場を持ってるんだから、同じ土俵で比較できないでしょ。
キーエンスは、センサーも売ってるコンサルなんだから。
→

経営指標でどの数字を最も重視しているか。
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「原価10万円の製品を50万円で売る」という例、50万円には「顧客の工場内で100万円相当のコスト削減効果を約束する」との前提条件が存在している。その成果を「顧客とキーエンスで折半する」という発想

売上総利益(粗利)は商品の付加価値・ブランド力。
キーエンスは原価10万円の商品を50万で買ってもらえるが、東芝は13万円強にしかならない。

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人件費を費用と硬直的に考える営業利益ではなく、粗利を起点に据えてビジネスをする。だから従業員に給与で高い還元ができる。

お客さんと会社の利益を折半する

なかなかおもろい発想だ

「キーエンスはセンサーや測定器、顕微鏡などを売り、発電所から記憶装置まで幅広く手がける東芝とは全然違う、という声もあるだろう。～両社とも主な顧客が「企業」だという点では同じである」

え？あ、はい

本日の夜の日経オススメ記事はこちらです🌙

🔽

🔽みずほ、基幹システムを東阪に分散へ 障害復旧は完了

規模が1/5なのに営利が4倍とは凄い／

赤字の中小企業なら法人税払わずに天国のような世界を楽しめるのに、大企業はなぜ苦しむのか

キーエンスの売り方っていうのであまり気にしてなかったけど、顧客視点で考えてるってことなんだろな

農林中金の奥野さんが言ってました。キーエンスは儲かる仕組みが出来上がっているので、誰が経営しても儲かると。そうなった企業はとても強い。

これ比較する意味なくない？東芝に全部アウトソーシング、ファブレスになれって言ってるの？なんか着眼点が良いのか悪いのかよく分からない記事だったわ。

付加価値にこだわるのが風土まで昇華されてる企業は無駄な会議とか少なめで責任者がキビキビ動く。逆は何もしないおっさんがふんぞり返ってる割合高め。あくまで個人の経験からの印象。

工業高校、キーエンスを創り上げた滝崎武光
76歳、新製品企画書に目を通す

粗利が8割を下回る製品は売らない、50万円には顧客の100万円のコスト削減を約束

困りごとや設備稼働状況、本社の商品企画部隊に
これはいけるという提案を書く仕組み

：キーエンスがすごいのは分かるが会社分割で話題になっているとはいえ東芝と比較するのはよく分からない。

面白かったし、勉強になった。

〉「付加価値（つまり粗利）が8割を下回る製品は売らない」ことだ。「原価10万円の製品を50万円で売る」という前述の例で言えば、50万円には「顧客の工場内で100万円相当のコスト削減効果を約束する」との前提条件が存在している→つよい（震え声）

東芝がんばれ、っと思ってしまったが、ああ、東芝なんか買ったこと無かった

付加価値が8割を下回る製品は売らない粗利経営のキーエンス！営業現場で顧客の課題を聞き出し、その問題を解決するための企画力と付加価値の創造はキーエンスの強み！粗利8割超えの結果に繋がります😊✨

キーエンスの粗利は営業マンの過剰業務に頼っているのでは
給料は高いけど離職率も高いと聞く

→

病院にもキーエンスの介入が欲しい
利益追求ではない病院に、自動化技術の提案に投資ができるかが課題かな

粗利で稼ぐからこそ、人件費がコストでなく投資になる。営業ははニードセールスに徹するべく努力し、開発は他社が作れない商品を作る。結果として顧客に支持される。凡事徹底。えらいものだ。

キーエンスの高収益の秘密は、顧客との間の著しい「情報の非対称性」。営業マンは常に知識の深さに磨きをかけ、顧客より優位に立つ状況を目指す。これを徹底することで、顧客にはできない課題解決がキーエンスには可能であることを印象づけ、高値でも売れる。

比べる相手が悪くて可愛そうだけど…
にしてもKEYENCEの利益率はすごい…

●粗利８割とは！夢のような数値。
社員の待遇が良いのは当たり前ですね。

営業として、大変勉強になる記事でした。さぁ―午後からもがんばりましょう。

キーエンス凄すぎるな。

営業社員の扱いも大きい。
日本企業の多くは、エンジニアは優秀だが、営業の事を手足としか考えず、頭を使わせない。
キーエンスは逆に、営業こそが最も深い知識を有して顧客ニーズを理解してる。

こんなの比較しちゃダメ。意地悪すぎ！！笑

【ビジネス】

おもしろい

キーエンスの高い粗利率は、「顧客に売価の倍コスト削減効果の提供を約束する」という前提条件の上に構築されているとのこと。自社の価値提供と顧客メリットについて、より深く考えることが必要だと改めて認識しました。

キーエンスと東芝の違い

みんながキーエンスになれるとでも？
そんな世界は成り立たない。

公共事業が多い東芝は利益5％程度の原価計算方式での契約も多いだろうから、キーエンスみたいに粗利稼げるわけないじゃん。

キーエンス（滝崎さん）だからできる、というものは当然あって、かつての東京芝浦電気等でもそういう時代はあった。この両社をこのポジションで比較するのは、かなりの無理があるのではないか。
↓

粗利8割取れるものしか売らないって、東芝に商売やめろって言ってるように読めてしまう。

同感です…
メーカーの人間としては、それ比べるのかぁという感覚ですが、「本社コメンテーター」とか世間一般から見たら違うのかな…
製造業務をアウトソースしている時点で専門商社みたいな。

まあ、殿様根性捨てないと勝てない。

劇的に勉強になる。
そろそろ叔父とこの辺の話をしてみたい。

50万円で売る。という前述の例で言えば、50万円には「顧客の工場内で100万円相当のコスト削減効果を約束する」との前提条件が存在している。その成果を「顧客とキーエンスで折半する」という発想

キーエンスがどれだけお客にメリットを与えてるかという事ですな

キーエンス、この粗利で売れるからキーエンスなんだよな

キーエンスしゅごい

とは売上高から製造原価を引いたもので、 の売上高粗利率は83%にもなり、原価が10万円のセンサーなら50万円で買ってもらえることを意味します。 は、記憶装置から発電所までを平均した粗利率は26%。製品を13万円強で売っていることになります。

「付加価値（つまり粗利）が8割を下回る製品は売らない」ことだ。「原価10万円の製品を50万円で売る」という前述の例で言えば、50万円には「顧客の工場内で100万円相当のコスト削減効果を約束する」との前提条件が存在。その成果を「顧客とキーエンスで折半する」という発想

うーん、みんながキーエンスのような仕事をしていたら社会は回らない。枯れた技術で社会を支える企業も必要だし、赤字でも必要な部門もある。キーエンスと東芝は社会での役割が違うと思う。

おfurlong！
ぜひ書類送ってください！て言われて超うれC💕
昨日必死で書類作ったから病院終わったらプリントアウトしよ！
がんばるんば！
KEYENCEマジでやばい💦荒利80パーてナニ⁉️

これ比べちゃうの？w
ついでAppleとも比較したら？

いやTOSHIBA関係ないやろ！！！笑

っていうツッコミはありつつ、純粋にキーエンスの経営手法の内容としてサイコウ

●営業プロセスの16象限に分割
●顧客のコストカット効果相当額をキーエンスと顧客で折半
●ニーズカード制度と商品企画チームへの吸い上げ

こんな酷い比較してやるなよ

会社３分割を発表した と高収益・高報酬で有名な の です。